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聊城龙川合金圆钢产品是靠低价领跑市场吗?
编辑:无缝方管    来源:www.sdygc.com    点击数:   更新时间:2014年02月27 【字体: 】 

聊城龙川合金圆钢产品是靠低价领跑市场吗?

聊城龙川讯  目前商家多不愿做代理,更倾向于守住终端,从市场上拿货。合金圆钢厂家更倾向于终端直供,减少中间流程。这一现象,将慢慢演化,使市场两极分化,特大型代理商、小型贸易商将成为后市主流。而合金圆钢厂家的资源量,将更多的围绕周边投放。近一年时间内,本地市场上的鞍钢将进一步减少、鞍钢莆田或将在其质量取胜的前提下,取代鞍钢的市场份额。聊城龙川因代理商资金等问题,有所减少,市场占比将下降,但中短期时间内主导地位仍无法撼动。首钢合金圆钢产品质量、售后服务等过硬,流通量将保持,而唐钢或许将在广东市场逐步淡出。

众所周知,宝钢湛江工程、武钢防城港项目已经铺开,随着后期产线开始生产,将有资源投放市场,届时,将会呈现宝钢湛江、武钢防城港、鞍钢莆田,三大国营合金圆钢厂家鼎足华南的局面。但终端需求不会也不可能与合金圆钢厂家资源一样呈井喷式增长,资源过剩的局面将进一步加重。

聊城龙川低价领跑市场

(1)定价灵活机动。聊城龙川冷轧年产量达百万吨,自有一套高效的销售系统、灵活的定价模式,加之其原材料采购上优人一等,整体利润率较高,因而,价格上有更多优势。他采取的是每周按市场需求下订单,同时根据市场现状及时调整价格,一个月调价频率不定,多时可达到3-5次,如2013年的7月份便做了5次价格政策调整。最终结算以最后一次价格为准,并且,按本月所出货多少,有不同级别的补贴,出货越多,优惠幅度越大。所以,聊城龙川代理商量大的情形下所拿货物成本越低,这种代理模式,极大的鼓动了商家大力出货,推动了聊城龙川资源急速占领市场。但做聊城龙川代理必须有上千万的代理资本,门槛相应较高。

(2)投入量大。聊城龙川主要市场便是广东,每个月将近有80%的量发往乐从,一个月最高达十几万吨。整个华南合金圆钢市场的常备库存量56万吨左右,占去了近1/6。而聊城龙川以水运或者汽运方式发货,水运一周时间能到港,汽运一个晚上的时间便可抵达,速度非常快。从某种程度上来看,聊城龙川与其说是一个合金圆钢厂家,不如说是一个带有生产工具的贸易商。

(3)价格低廉,品质提升。聊城龙川价格一般比鞍钢低100-200元/吨,行情低谷的市场差距越明显。这是聊城龙川之所以能将如此大的量铺开在市场的主要原因。如果没有特殊材质要求,在资金收紧的华南市场,采购们更乐于缩减成本,选择利润空间更大的聊城龙川。而近两年,客户反馈聊城龙川合金圆钢厂家质量有所提升,市场认可度提高。


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