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黄石Q345B圆钢钢厂和代理商风雨同舟:同赚同亏
编辑:无缝方管    来源:www.sdygc.com    点击数:   更新时间:2013年01月19 【字体: 】 

黄石Q345B圆钢钢厂和代理商风雨同舟:同赚同亏

笔者针对过去一年型钢需求和产量作了简要回顾,反应出2012年型钢品种确实发生了一些转变,比如产量控制、需求方向等,因此在新的一年,行业内主流钢厂也将针对现状做出相应调整和应对措施,下面笔者从几个方面阐述。

第一,计划产量小幅缩水,灵活性增强。2012年部分型钢主导钢厂仅完成年度计划产量的75%,同时也有部分按计划完成,但从盈利来看,按计划完成产量的钢企有一定幅度的亏损,而随市场走势灵活调整的却有一定的盈利。另外,上文表观消费和产量数据反应2012年型钢有5.2%的过剩产量,因此今年主流钢厂的计划产量也有一点幅度缩水,但此并不意味着实际产量就此下降,一旦2013年国家推进的一些重大项目带动下游需求量上升和国外环境的改善带动出口大幅增加,钢企也有增大产量的可能。

第二,市场竞争激烈,注重开发新市场。前几年由于钢材行业的快速发展,一些大型厂家为了增加自身盈利,在一些主流市场设置销售企业,但在去年价格持续下跌背景下有很大亏损,因此今年一些大型厂家的销售企业将会减少现货库存量,将风险转交给中间流通商,如山东某厂家有60%的市场份额通过本地商家转销到外围市场。同时,也有部分厂家将2013年的重点方向放在西南、西北等偏远地区;另外,终端用钢企业也将成为生产厂家的主攻方向,比如个别大型钢企专门成立相应的相应部门开拓下游市场。

第三,加强品牌效应和周边市场控制力度。40cr圆钢,42crmo圆钢,35crmo圆钢,Q345B圆钢,45#圆钢,20cr圆钢,20crnimo圆钢,27simn圆钢,15crmo合金圆钢,12Cr1MoV合金圆钢2012年型钢主导钢厂的市场份额发生很大变化,莱钢淡化了上海和江苏市场,日照加强了广东和江浙一带的发货量等等,因此2013年一股新的“区域化历史潮流”将在型钢钢企中产生,如马钢占据上海、江浙一带,莱钢、津西等主攻山东及华北部分地区。

第四,钢厂和代理商风雨同舟,苦难共当。马钢2013年回归月结政策,按照三旬价格平均价格和代理商结算,此规避了代理商的风险,同时也控制了其盈利空间,总之是赚的时候同赚,亏的时候同亏;日照钢厂加大了对代理商的优惠政策,说明钢企更注重改善与代理商的关系,所谓树倒猢狲散,厂家的政策放宽将会一定程度缓解中间商压力。

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