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从市场需求出发 龙川Q345B圆钢企业的路越走越宽!
编辑:无缝方管    来源:www.sdygc.com    点击数:   更新时间:2014年02月27 【字体: 】 

从市场需求出发 龙川Q345B圆钢企业的路越走越宽!

聊城龙川讯 为积极应对市场变化、加强内部管控,聊城龙川于2013年果断将Q345B圆钢产品销售部门划归到Q345B圆钢部统一管理。随后,该部一切工作都围绕市场和销售展开,生产部门不再只关注生产过程和产品,而是开始紧盯市场需求变化,了解销售环节对企业生存的重要性;销售部门则在整个营销过程中不仅得到了生产部门更全面的技术支撑,而且由于利益目标统一,也让销售模式变得更加灵活可控。

对此,该企业Q345B圆钢部副部长陈芹英深有感触:“产销一体的管理模式下,Q345B圆钢部实行‘一单一议’,针对每笔订单制定不同的生产和营销策略。以往如果销售部门给的售价太低,不能创效,生产单位就不愿去接这笔单。现在两个部门成为一个统一体了,就要根据市场行情一起分析———售价要根据成本消耗和费用分摊来确定,生产方不仅要考虑当前成本,还要从未来市场扩展的角度考虑是否接单。这样一来,就能保证每笔订单都是盈利的。”

另外,该企业Q345B圆钢部通过进一步分解成本和利润,把市场压力层层分解传递,使员工更清楚地了解企业发展方向,并开始主动关注市场。在此基础上,该部不断完善考核方式,将成品合格率、物耗指标等作为生产班组的主要考核指标;在进入抢攻市场、抢抓订单的攻坚阶段,改变了销售考核指标,将原来以管材销售米数为考核指标,改为以利润完成情况为指标。

科技创新升级产业结构

随着保护套管市场开始呈现供过于求的局面,传统产品的利润越来越低,为了扭转微利局面,该企业Q345B圆钢部加大高端、高附加值产品的开发力度,先后研发出煤矿用管、钢塑复合压力管和不锈钢热水管等新型产品。

作为当今市场上Q345B圆钢产品的一种,钢塑复合压力管有着不可取代的优势。近十年来,水管市场主要被镀锌Q345B圆钢衬塑管产品所占据。这种Q345B圆钢是在原有镀锌管里加衬塑料层,由于连接形式为外密封,极易接触到水使金属和塑料产生分层,使得卫生性能差、结垢堵塞等诸多问题在使用该产品的楼盘水管道中时有发生。

该企业研发的钢塑复合压力管是以Q345B圆钢为基材,共由5层结构组成,并采用扩口连接形式,避免了端面接触流体的隐患。同时该产品还具备稳定性高、耐压、抗腐、抗破裂等性能,适用于高层建筑的给水、采暖、上下水管道和食品、药品、石油、化工、天然气输送等领域。为了确保如期交货,该企业Q345B圆钢部加大设备升级改造力度,生产过程基本实现了全自动,这也是Q345B圆钢部人员少却能保证高产的原因所在。不仅如此,该部还组织成立技术攻关组,专门对钢塑复合压力管的安装方式进行了改进和优化,使其在安装过程中对技术的要求越来越低。例如,该产品本身已进行过防腐处理,施工方用户在安装中就可以省去防腐工作环节,真正实现了快速简易的安装方式。

近年来,该产品已吸引越来越多用户的关注。该企业Q345B圆钢部部长李铁良表示:“目前,在建筑领域主干管道和建筑外网的建设方面,Q345B圆钢作为镀锌管和塑料管的替代品已是大势所趋,国内每年的销量都以15%以上的速度在增长。”


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